Термальные комплексы в России сохраняют двузначный рост выручки на фоне усиления конкуренции
По данным совместного исследования ГК «Основа» и инвестиционно-консалтинговой компании Ricci, средняя выручка термальных комплексов на 1 кв. м за два года выросла на 34–55% в зависимости от ценового сегмента.
По усредненным данным по рынку термальных комплексов в России, средний диапазон выручки на 1 кв. м в эконом-сегменте составляет около 30–50 тыс. руб. в год, в комфорт-сегменте — 40–60 тыс. руб., в премиальном — 90–120 тыс. руб. За два года верхняя граница среднего диапазона выросла примерно на 55%, 45% и 34% соответственно.
Как отмечают в ГК «Основа», сегмент термальных комплексов показывает практически максимальный рост выручки последние два года на фоне заметного снижения в других отраслях.
В 2024 году выручка термальных комплексов увеличилась на 29% в эконом-сегменте, на 23% в комфорт-сегменте и на 16% в премиальном. В 2025 году рост остался уверенно двузначным и составил 20%, 18% и 15% соответственно. По оценке Ricci и ГК «Основа», двузначный рост отражает интерес аудитории к формату акватермального отдыха, при этом на динамику влияет увеличение количества термальных комплексов и усиление конкуренции.
«За последние несколько лет сегмент акватермальных комплексов действительно заметно вырос и пополнился новыми объектами. Тем не менее, эта ниша все еще далека от насыщения и имеет колоссальный потенциал, – говорит Александр Ручьев, президент ГК «Основа» (развивает федеральную сеть городских курортов «Термолэнд»). – При этом объемы выручки существенно варьируются в зависимости от самих объектов и их качественных характеристик, площади, насыщения функциональными зонами и, конечно, расположения. Например, выручка нашей федеральной сети с 2023 по 2025 год выросла почти в 5,5 раз до 5,3 млрд руб., а количество комплексов увеличилось с 4 до 15 объектов по итогам прошлого года. В этом году мы продолжаем расширяться – уже открыли два «Термолэнда» в Красноярске и подмосковном Щелкове и планируем открыть еще два в Ростове-на-Дону и Орле».
«Рынок термальных комплексов постепенно переходит к более конкурентной стадии развития. При этом финансовые показатели действующих объектов сохраняют положительную динамику: рост выручки на квадратный метр продолжается, несмотря на увеличение предложения. В этих условиях для новых проектов все большее значение имеют корректная оценка локального спроса, конкурентного окружения и потенциальной загрузки объекта. При грамотном выборе локации и профессиональном управлении достижимый срок окупаемости термального комплекса составляет 4–8 лет, а уровень рентабельности может превышать 30%», — отмечает Светлана Шорина, партнёр и руководитель консалтинговой платформы Ricci.
Основным источником выручки термальных комплексов остаются входные билеты — на них приходится 65% общей выручки. Еще 15% формируют СПА-услуги, 15% — кафе и рестораны, 5% — дополнительные сервисы. В структуре продаж входных билетов 82% приходится на разовые посещения, 12% — на абонементы, 5% — на корпоративные продажи и 1% — на подарочные сертификаты.
Основой финансовой модели остается стабильная посещаемость. Наибольшую долю аудитории формируют посетители в возрасте 25–34 лет — 30%, еще 24% приходится на возрастную группу 35–44 года. Женщины составляют 55% аудитории, мужчины — 45%.
При этом существенную часть затрат формируют постоянные статьи: около 30% приходится на фонд оплаты труда, по 20% — на аренду и коммунальные платежи и техническое обслуживание, 10% — на рекламу, еще 20% составляют прочие расходы. Поэтому финансовый результат проекта зависит от сочетания нескольких факторов — загрузки объекта, структуры расходов, выбранной локации и способности оператора формировать регулярный спрос.
По оценке Ricci и ГК «Основа», дальнейшее развитие рынка будет поддерживаться развитием интереса к активному семейному досугу и оздоровлению, снижением нижней границы возраста аудитории и территориальной доступностью услуг для жителей крупных городов. При этом рост предложения будет постепенно усиливать конкуренцию между объектами, что приведет к более дифференцированному развитию рынка и повысит требования к локации, продукту и операционной эффективности термальных комплексов.
Справка о федеральной сети «Термолэнд» от ГК «Основа»:
ГК «Основа» — девелоперская и инвестиционная компания, образованная в 2016 году.
Компания обладает диверсифицированной структурой и сегодня сосредоточилась на развитии трех основных направлениях деятельности: девелопменте жилой недвижимости; управлении объектами коммерческой недвижимости и гостиничном бизнесе; а также развитии семейной досуговой инфраструктуры.
Одним из приоритетных направлений деятельности ГК «Основа» является развитие направления семейной досуговой инфраструктуры. Компания открывает термальные курорты под брендом федеральной сети «Термолэнд». Это инновационная концепция городского досуга и оздоровления, которая позволяет возможность насладиться спа и оздоровительными процедурами, сочетать активный и расслабляющий отдых в крытых и подогреваемых открытых бассейнах рядом с домом.
В настоящий момент в рамках федеральной сети «Термолэнд» действует 17 городских курортов совокупной площадью 158 тыс. квадратных метров. Термальные комплексы открыты в Московской области, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Красноярске, Новокузнецке, Оренбурге, Пензе и Ярославле.
Пресс-служба ГК «Основа»